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11月8号上午十点钟,司机李一开着劳斯莱斯幻影载沐阳来到H城奈雪办事处。

杨念已经已经跟风投约定,把双方商谈的地点定在H城奈雪办事处。

昨天,杨念再次来到沐阳的别墅拜访沐阳,再次商谈奈雪估值情况,事前先通气约定好。

早上十点钟时,沐阳和杨念在奈雪公司见到了天远创投公司的团队,一行五个人,为头的是天远创投总裁王华。

天远创投是国内最早从事创业投资的专业机构之一,管理资产规模超过人民币60亿元,有外资参股。

天远创投接触了两次杨念,只是都没有约见到奈雪的总经理沐阳。

奈雪发展太快了,而且奈雪不缺钱。

双方寒暄过之后,来到会议室坐下,杨念打开PPT,再次为天远创投介绍奈雪的运营情况,包括拥有多少家门店和大概盈利,这些必须给风投知晓的。

当然,杨念提供的数据,比实际数据夸大了10%。

杨念也知道风投肯定会事前认真调查,奈雪的大概盈利情况他们也能调查出来,会进行初步的综合计算并估值,可不是一张嘴就估多少钱。

杨念说:“奈雪目前资金充裕,业务扩展所需资金不成问题,所以,哪怕我们接受融资,也不会接受太多。我们主要需要你们背后的团队,支持奈雪运营上市。”

杨念所说的情况,天远创投众人都知道,就是怕这种“我不差钱,不需要融资”的公司,怎么说都没法融资。

王华闻言,又咨询了许多问题,比如扩店计划、发展方向、上市计划,杨念回答,沐阳补充,只要不涉及保密,都一一回复。

“沐总才读大二,天纵奇才,我们也是看中了沐总这个天才想投奈雪,除了奈雪,想不到还有星海机械发展潜力那么好的企业,也是可以考虑融资的。”

“谢谢王总欣赏,还是谈奈雪吧,星海目前不在我的融资考虑范围内。”沐阳从来没想过让星海上市,就算上市,也会把核心业务拆分开来再把不重要的业务上市。

王华轻轻笑了下,说:“奈雪不缺资金,盈利情况的确很好,但它的模式很容易被复制,在深市有一家叫喜茶的,已经开了三家门店,我们考察过,营收非常不错,你们开始出现竞争对手了,奈雪的利润率会很快下降。”

杨念对这种情况早了解,不急不慢说道:“被复制很正常,但想复制核心的东西非常难,我们是第一个新式奶茶,拥有优秀的服务、品质,而且在客户当中已经深入人心,光这个‘第一’,就不是能复制的,若不然,现在就出现第二个藤讯了。

至于利润率问题,目前来说,还没有出现,我相信,至少三年内,奈雪都能保证强有力的竞争力,利润率不会下降那么快。”

双方就奈雪的情况讨论,沐阳静静地喝茶,偶尔插上一句,对他来说,若是奈雪估值不达到他的预期,如何说都没用。

谈利润率,其实就是开始估值了。

也许奈雪现在利润率很高,但随着竞争对手加进来,客户对这类奶茶慢慢失去新鲜度,利润率下降那是肯定的。

如果以如今的利润率来估值,奈雪估值将会很高,风投都能看到这一点风险,这是风投不愿意以这种情况计算PE值的。

所以,天远创投估值75亿元,杨念坚持90亿元。

第一天商谈分岐比较大,也没有谈拢。

第二天商谈,沐阳没有参加,其实风投给的投前估值75亿元已经超过他的60亿元预期了。

商谈结束后,杨念跟他汇报,天远创投愿意把投前估值增加到80亿元,但她咬口还是90亿元。

知道90亿不太可能,杨念唱黑脸,沐阳唱白脸,如果风投急了,沐阳再缓和气氛。

大家都在磨耐心,实际上双方都有此急了,第三天,沐阳参加商谈。

天远创投坚持投前估值80亿元,沐阳看对方还在坚持,估计就是底线了,思索了下,同意这个投前估值,但不愿意融资太多。

只愿意融资5亿元,已经足够奈雪未来几个月扩张。

融资后,投后估值就是85亿元而不是80亿元,5亿元融资就占股5.882%。

若是继续租店而不是购买门面,开一百家门店两三亿元足够花了。

但有钱了,也会购置一些优质面门房,或者办公楼,反正还会升值。

王华不满足这5.882%股份,向沐阳说:“沐总,不知你有没有意向转让一部分股份?提前变现。”

沐阳眼神一亮,他就不想主动提出这个,只是,他假装深沉,说,“王总,我等上市后再卖,岂不是卖得更高价?”

“上市能卖更高价的概率的确非常大,但套现时间比较长,风险也比较大,我们资金雄厚,愿意承担这一部分风险,反正就是风险投资吧,投给谁不是投,你说对吧。”

“嗯,说的有道理,你们想要多少,价低了也没意思了。”

“20%吧,按照投前估值价。”

“最多给你们15%。”沐阳先卖15%,拥有12亿元资金足够买土地了,等再过段时间,奈雪估值更高了,再卖一部分。

而且,第一轮也不宜出让太多股份,加上融资的5.882%,已经20.882%了。

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